Uspješne poduzetničke priče - Faktor B

Jedna od mojih posebnih vještina je sposobnost brze analize ljudi i zato za sebe volim reći da sam Skener osobnosti. U prve tri sekunde vizualnog kontakta mogu prepoznati osobnost, odabir automobila, odjeće te kakav komunikacijski stil preferira i što tu osobu pokreće u životu. To mi omogućava bolje razumijevanje sugovornika, što je ključno u izgradnji uspješnih poslovnih odnosa i komunikaciji općenito.

• Piše: Davor Bilman, dipl.oec., osnivač Faktor B d.o.o i BSB Events d.o.o.

Prodaja, coaching i moto

Po struci sam ekonomist, a iza sebe imam preko 25 godina rada u prodaji. Rad u prodaji naučio me važnosti slušanja klijenata i razumijevanja njihovih potreba, što je temelj uspješne prodaje. Kao edukacijski trener radim već preko 18 godina, a kroz moje radionice prošlo je više od 1500 tvrtki. Licencirani sam trener za radionice i treninge na području vođenja, prodaje, komunikacije, timskog rada, poslovnog pregovaranja i coachinga. Pored svojih redovnih poslovnih aktivnosti, ponosan sam suorganizator prodajnih Summit-a: Executive Sales Adria Summit (ESAS) i Smart City Summit-a (Summit-a moderne uprave) koji se održava u Šibeniku. 

Kroz godine rada i iskustva, shvatio sam koliko je važno kontinuirano učenje i prilagodba. Moj moto glasi "Danas znam manje, nego što ću znati sutra", bilo da se radi o osobnom ili poslovnom rastu. Poslovni svijet se neprestano mijenja, tehnologija napreduje, a trendovi dolaze i odlaze. Zato je ključno ostati otvoren za nova znanja i spremno se suočiti s izazovima koje donosi svaka promjena.

O slobodi, radostima i izazovima poduzetništva

Svojevremeno sam osjećao potrebu za potpunom slobodom u kreiranju vlastitog radnog vremena, oblikovanju radnih zadataka i postavljanju vlastitih poslovnih ciljeva. Ovi faktori bili su glavni pokretači mog odlaska u poduzetničke vode. No, naravno, ne smijem zaboraviti da je i mogućnost izbora vlastitog službenog automobila imala značajnu ulogu u toj odluci.

Iako me kolege u uredu često nazivaju „Štrumpf Mrgud“, a vjerojatno bi me i javnost svrstala u istu kategoriju, istina je da sam zapravo „razigrano dijete“ koje obožava čokoladu, ples, putovanja i dobar auto. Vjerujem da je važno ne zaboraviti na te male užitke usred hektičnog poslovnog tempa. Ono što me najviše ispunjava dok radim su putovanja, upoznavanje novih ljudi i uživanje u njihovom društvu. Sve to dolazi u paketu s ukusnom hranom i primamljivim desertima koji me posebno razvesele. S druge strane, ne možemo izbjeći izazove koji su sastavni dio svakog posla i života općenito. Ti izazovi su, zapravo, ono što nas motivira da rastemo i razvijamo se.

Uvijek podržavam svakog tko razmišlja o poduzetničkoj karijeri, no isto tako vjerujem da to nije put za svakoga. Ako želite radno vrijeme od 8 do 16 sati, 10 do 15 dana godišnjeg odmora, ako ste zadovoljni s prosječnom hrvatskom plaćom i ne želite biti krojač svoje sudbine, ne ulazite u poduzetništvo. Bitno je pronaći put koji vam najbolje odgovara i omogućava ostvarenje vaših ciljeva i želja u životu.