• piše: Krunoslav Šlogar, voditelj prodaje i logistike

Održivost i kvaliteta bez kompromisa

Ideja je kućnom ljubimcu, našem potrošaču, ponuditi kvalitetnu i što prirodniju poslasticu. Naša misija je napraviti i održavati visoko kvalitetan hrvatski proizvod u čijem su lancu opskrbe hrvatske firme. Mi koristimo sirovinu isključivo s hrvatskih farmi, govedinu i svinjetinu, te iz jadranskog mora, papalinu. U samom proizvodno- prerađivačkom procesu, ne dodajemo nikakve aditive, pojačivače okusa i mirisa, bojila ili konzervanse. Cilj našeg startupa je zadržavanje prepoznatljive kvalitete proizvoda i širenje proizvoda na druga tržišta!

Od radnih kolega do poslovnih partnera

Antun Balaton i ja upoznali smo se na prethodnom radnom mjestu. Zajedno smo radili dvije i pol godine u Industriji nafte - Ina maziva. Pred kraj radnog odnosa aktivno smo razmišljali što bismo mogli ponuditi tržištu. Kako se kolega Antun bavi uzgojem švicarskih bijelih ovčara i sam je doma za svoje pse radio poslastice, istraživanjem tržišta vidjeli smo da je to upravo ono što bi tržište moglo prihvatiti. Krenuli smo u svoju priču, no malo nas je usporila korona, ali uspjeli smo sve riješiti i krenuti na svoj poslovni put.

Fleksibilnost rada i izazovi malog biznisa

Kako kolegi i meni nije problem raditi kada ima posla, najviše nam se sviđa fleksibilnost radnog vremena i određivanje istog. Naime, u klasičnim 9 do 5 poslovima, moraš biti na poslu tih 8 sati makar gledao u zid i ništa ne radio. Ovdje radimo koliko imamo posla. Ako je potrebno, nije problem doći i odraditi cijeli vikend jer znaš da radiš za sebe i da će se taj rad u konačnici isplatiti. Isto tako postoje i oni dani kada smo malo opušteniji s poslom pa imamo vremena za svoje privatne stvari i obaveze. Osim fleksibilnosti vremena, sami donosimo odluke o tome kako, gdje i što radimo. Naše odluke su trenutne, a ne spore i trome kao u većim sustavima.

Prvi izazov bio je preživljavanje u koroni jer smo taman prije korone dali otkaz u Ini i izgubili otprilike pola godine dok prvi lockdown nije prošao. Sve je teklo sporo i samo otvaranje obrta nije bilo med i mlijeko. Osim toga, svakodnevno se susrećemo s određenim izazovima poput pronalaska domaće sirovine odnosno iznutrica. Ruku na srce, nije da na našim farmama ima bezbroj goveđih grla. 

Ključ uspjeha za inovativne startup ideje

Dobro razmislite što biste htjeli ponuditi tržištu i napravite još bolju analizu tržišta za svoj proizvod ili uslugu koju biste plasirali tržištu.

- Dražen Oreščanin, nositelj BIRD Incubator projekta

Misija, vizija i ciljevi BIRD Incubatora

BIRD Incubator je startup inkubator Poslovne inteligencije s primarnim fokusom na umjetnu inteligenciju i poslovnu analitiku. Vizija nam je podržati razvoj rješenja baziranih na umjetnoj inteligenciji i pozicionirati Hrvatsku na karti Europe i svijeta kao jedno od sjedišta za razvoj uspješnih startupova u ovom području. Kroz BIRD incubator želimo podržati startup ekosustav te utjecati na stvaranje poduzetničkog okruženja unutar kojeg startupovi koji žele razvijati tehnološka rješenja bazirana na umjetnoj inteligenciji mogu brže i efikasnije doći do potrebne mentorske podrške i prilike za investicije, kao i kontakte s gospodarstvom kroz koje mogu testirati svoje koncepte i rješenja. 

Začetak i razvoj BIRD Incubatora

BIRD Incubator je prije nekoliko dana navršio dvije godine. O projektu smo bili razmišljali neko vrijeme te kad je došla korona odlučili aktivirati ideju i iskoristiti vrijeme lockdowna za pokretanje BIRD Incubatora. To je tipičan primjer kako iz situacije koja na prvi pogled ne izgleda obećavajuće izvući maksimum. Kada smo počinjali, nismo imali jasnu sliku kako će se priča razvijati. I nas je iznenadio interes, a osobito nas je iznenadio interes inozemnih startupa. Startup timovi u inkubatoru imaju podršku domaćih i stranih mentora-stručnjaka, a uvjet za ulazak u inkubator je da je postoji komponenta umjetne inteligencije u razvoju ideja, kao i da odbor inkubatora ocijeni da pojedini startup odgovara onome što se tu radi. Nakon toga startup ulazi u šestomjesečni period inkubacije u kojemu se početna ideja ili prototip proizvoda razrađuje do spremnosti za investiciju i izlazak na tržište.

Najveće radosti, ali i izazovi u poslu

Raduje me da se našem timu priključio Željko Krizmanić kao voditelj BIRD Incubatora i Sven Harjaček kao mlađi voditelj projekta. Sjajno je surađivati i raditi s motiviranim, iskrenim, vrijednim i poštenim ljudima. Ti sjajni ljudi prenose svoju zaraznu pozitivnu energiju i na naše startupove, ohrabruju ih kad im je teško, slave s njima njihove uspjehe. Raduje me i suradnja našeg inkubatora s investitorima i gospodarstvom, veleposlanstvima, drugim inkubatorima i akceleratorima. Raduju me uspjesi naših startupa.

Najveći izazov čini nepoduzetniča klima u Hrvatskoj tako da se i u ovom području nekad osjećamo kao da jurišamo na vjetrenjače. Poduzetnička klima podrazumijeva stabilnu i poticajnu investicijsku klimu, sređeno i pravedno pravosuđe, obrazovni sustav koji podupire zanimanja sutrašnjice. A svi znamo kakva je situacija u Hrvatskoj. I uspijevamo, ne zato što su ovi uvjeti zadovoljeni, već usprkos svim preprekama koje su nam na putu.

Poruka za sve s inovativnim startup idejama: 

Imate li inovativnu poduzetničku ideju koja ima komponentu umjetne inteligencije? Još niste u BIRD Incubatoru? Što čekate? Prijavite se i pretvorite svoju ideju u uspješni posao. 

- Hrvoje Župarić, Božidar Poljak, Damir Ivan Konjevod, osnivači (co-founders)

KvadratPlus izrađuje nacrte postojećeg stanja nekretnine, izrađuje osnovna i projektna rješenja, 3D prostorne prikaze, dizajnira interijere ili dijelove interijera prema potrebama klijenta, daje stručna mišljenja o postojećim projektima, izrađuje projekte uređenja okoliša, te nudi individualne konzultacije s arhitektima i dizajnerima interijera. Uz to sve, KvadratPlus ima i jedinstveni kalkulator arhitektonskih usluga kojim možete saznati prilično točno cijenu projekta za vašu nekretninu.

Misija, vizija i ciljevi startupa

Smatramo da kvalitetno organiziran životni prostor ne smije biti luksuz. Prema tome, pomoću inovativnih tehnologija, stručnih savjeta arhitekata i dizajnera kvalitetno organiziran životni prostor činimo dostupnim svima i težimo udovoljiti svaki pa i najmanji zahtjev. Cilj nam je omogućiti dostupnost arhitekata, dizajnera interijera i srodnih stručnjaka upravo i za ovakve manje projekte.

Začetak i razvoj startup priče

KvadratPlus je mjesto gdje se rješavaju problemi kvalitetne organizacije životnog prostora i dizajna interijera i smatramo da to ne bi trebao biti luksuz. Posebno smo prilagođeni manjim zahvatima za koje je inače jako teško naći arhitekte koji su ih voljni prihvatiti: manje adaptacije stanova, reorganizacija soba, rekonstrukcija krovišta, dizajn dijela prostora, uređenje okućnice, osmišljavanje prostora za kućni ured, dizajn pročelja ili fasade i slično. 

KvadratPlus jedna je od onih lijepih priča koje su nastale kao rezultat spoja prijateljskog umrežavanja profesionalaca različitih struka, dobre volje i dobrih ideja.

Hrvoje je promišljao o ulozi arhitekta u društvu, o načinu na koji odgovara potrebama pojedinca i njegove zajednice. Za to vrijeme, Damir se dosjetio ideje o platformi koja pomaže korisnicima nekretnina, dok je Božidar svojim razumijevanjem potreba u arhitekturi te poznavanjem potreba korisnika prepoznao mogućnost da nas ujedini. Iz zajedničkog cilja i spoja stručnjaka različitih područja u pravome trenutku oformljen je naš tim “arhitekata bez granica” koji su dostupni i raspoloživi organizirati čak i male prostore.Odlučili smo ujediniti vlastita znanja i resurse te zajednički realizirati pružanje stručne projektantske usluge prilagođene raznim potrebama.

Najveće radosti u poslu i izazovi u razvoju startup priče 

Klijenti i kolege rado se umrežavaju s nama jer prepoznaju kvadratplus.hr kao platformu kojoj se mogu obratiti i preko koje mogu pronaći rješenje za svoje manje projekte. Postigli smo to da klijent svaki put dobije doista poštenu i transparentnu cijenu za svaki projekt. I to su neke svakodnevne stvari u radu koje nas potiču, motiviraju i raduju. 

Naravno, izazovi uvijek postoje i dio su svake startup priče. Prvi izazov s kojim smo se susreli bio je naš jedinstveni online kalkulator za izračun arhitektonskih usluga koji je vrlo složen iz nekoliko perspektiva: u smislu logike/matematike računanja te tehnološke strane izvedbe, posebno zato što smo ga  željeli učiniti dostupnim za klijente kako bi i oni sami mogli izračunati troškove arhitektonskih usluga. Također, nadamo se ubrzo početi raditi i na proširenju kalkulatora tako da bi obuhvaćao i usluge dizajna interijera.

Drugi izazov bio je klasični izazov širenja poslovanja i dolaženja do klijenata. Potrebno je strahovito puno sastanaka i razgovora kako bi se ideja o kvadratplus.hr platformi razumjela i širila. Trenutno se fokusiramo na traženje partnera iz vrlo različitih poslovnih domena koji svojim klijentima mogu ponuditi naše usluge. Također tražimo suradnike arhitekte,  dizajnere, i srodne struke.

Poruka za sve one koji razmišljaju započeti svoju:

Potrebno je krenuti od realne potrebe, a ne započeti sa samom "idejom za proizvod". Danas je vrlo teško uspjeti sam, prema tome: udružite se! Izučite i naučite što je to MVP i živite MVP. Širenje poslovanja i povećanje budžeta za marketing započnite tek kad ste apsolutno sigurni da je vaš proizvod ili usluga usklađen s određenim tržištem.

Važnost suradništva i ljepote koje ono donosi 

Osim za samo formiranje kvalitetnog tima, suradnici su izuzetno važni za uspjeh svake poduzetničke priče, što dokazuje i naš primjer. Zahvaljujući našim suradnicima, u mogućnosti smo ponuditi izuzetne popuste za obitelji s troje i više djece, te za obitelji koje zbog svojeg člana koji je manje pokretan moraju reorganizirati životni prostor. 

-Ivan Livić, CEO

Misija, vizija i ciljevi startupa

Vizija Vendue Techa jest postati najpouzdaniji brend za podcijenjenu imovinu, a glavna misija demokratizirati procese aukcija nekretnina uz pomoć odluka utemeljenih na provjerenim podacima. Vendue Tech vodi se trima glavnim ciljevima, a što su:

1. Imati sve baze podataka od Europske unije do SAD-a o aukcijama nekretnina unutar našeg data lakea. 

2. Automatski i ručno obogaćivati podatke lokalnim uvidima i izvorima treće strane koji stvaraju dodatnu vrijednost našim klijentima.

3. Graditi svijest i educirati tržište o oštećenim nekretninama i sudskim aukcijama

Početak i razvoj startup priče

Tražeći prvu obiteljsku kuću, uvidio sam kako su cijene u Europi nevjerojatne. Nisam želio pretjerano platiti i kasnije izgubiti svoj novac kada se tržište nekretnina okrene.

Počeo sam istraživati alternative investicije i slučajno naišao na tržište oštećenih nekretnina, sudske aukcije, preuzimanja i bankrotstva tvrtki. Odmah sam bio zainteresiran, jer je to uglavnom nepoznato i nisko-tehnološko te se uštede kreću od 20-60%.

Tijekom nešto više od tri posljednje godine razgovarao sam s mnogim odvjetnicima, javnim notarima, menadžerima likvidacije i sudskim sucima komercijalnih sudova te naučio mnogo o ovoj neefikasnoj i nejasnoj tržišnoj niši. Skupljali smo i analizirali 10.000+ aukcija, sudjelovali smo u 10 aukcija i osvojili 2 nekretnine, što je uštedjelo 70.000 dolara.

Otkrivanje podcijenjenih nekretnina je teško, vremenski zahtjevno i skupo. Osim toga, zbog inflacije i recesije, bit će više  prilika nego ikad za otkrivanje i investiranje u necijenjene nekretnine diljem svijeta.

Svi ovi podaci (početna cijena, procjena vrijednosti, konačna cijena, ROI za AirBnb iznajmljivanje vs prodaja, slike, prikaz na karti) iz raznih izvora (aukcijskih stranica, vlasništva, katastra, pravnih dokumenata) trebaju se prikupiti, organizirati i obogatiti kako bi bili korisni za investitora.

Mi u Vendue Techu smo na putu da riješimo ovaj problem. Izgradili smo alate za uvođenje podataka s različitih javnih aukcijskih stranica i prikazujemo ih na našoj platformi. Korisnici primaju obavijesti u realnom vremenu prema svojem budžetu i željama, tako da nikada neće propustiti dobru investicijsku priliku.

Najveće radosti u poslu, ali i izazovi

Gradimo složena i podatkovno orijentirana rješenja za stvarne probleme u područjima koja većina ljudi smatra ludim ili nemogućim. A izazovi uvijek postoje, ali svaka greška ili neuspjeh predstavlja novu lekciju koja te podiže i gura dalje. 

Glavne poruke za mlade: Putujte! Putovanje je iskušavanje drugih kultura i perspektiva što otvara um za nove vizije i nove perspektive. Također, jedan od odličnih oblika stvaranja kontakata i životnih iskustava za mlade ljude jest volontiranje koje nosi mnoštvo benefita, a gotovo nikakve rizike. I uz sve to, nikada nemojte prestati učiti!

-Bojan Brmbota Horvat, Osnivač i direktor

Misija, cilj, vizija

Misija Infinity Diagnostics kompanije jest pojedincima omogućiti pristup njihovim genetskim zdravstvenim podatcima u trenutku kada su oni bitni kako bi preventivna medicina postala učinkovita. Izumili smo softver koji može detektirati stotine mutacija u određenim genima i izračunati mogućnost obolijevanja od određene bolesti. Mutacije u određenim regijama DNA mogu dovesti do genetskih bolesti. Dajući pojedincima uvid u te podatke, oni mogu donijeti odluke kako prilagoditi svoj životni stil ili koje dodatne testove provesti kako bi spriječili po život opasne bolesti.

Naš sustav trenutno može detektirati više od trideset vrsta karcinoma; nekoliko kardiovaskularnih bolesti i opću analizu imunološkog sustava. Nudimo cijeli niz genetskih laboratorijskih testova, od uobičajenih panela do specijaliziranih testova. Sve uz brzinu i najvišu razinu kvalitete dobivenu korištenjem strojnog učenja i umjetne inteligencije objedinjenih unutar našeg vlasničkog softvera. Korištenje umjetne inteligencije i strojnog učenja omogućuje našem vlasničkom softveru da bude znatno brži, precizniji i jeftiniji od konkurenata. Naš vlasnički softver može otkriti pogreške učinjene tijekom sekvenciranja i ispraviti ih prije nego što počne tražiti genetske mutacije - što nam omogućuje da pojedincima pružimo rezultate testa s neusporedivom točnošću. I sve to po cijeni koja laboratorijsko DNA testiranje čini pristupačnim i pouzdanim.

No ovakvi testovi već postoje, ono po ćemu se mi razlikujemo jest što mi koristimo umjetnu inteligenciju i strojno učenje i s time možemo predvidjeti formiranje određenih gena kod budućih ljudi s neusporedivom točnošću - usluga namijenjena budućim roditeljima koji planiraju začeće. Ova usluga (na kojoj još uvijek radimo) nudi uvid u podatke o genetskom zdravlju Vas i Vašeg partnera - daje Vam uvid imate li Vi ili Vaš partner predispozicije za bolesti koje bi vaše dijete moglo naslijediti.

Začetak i razvoj startup ideje

Osnovao sam Infinity Diagnostics d. o. o. kao osamnaestogodišnjak 23. kolovoza 2022. u Zagrebu. Okupio sam izvanredan tim softverskih programera, profesora molekularne biologije, genetičara i liječnika. Svi radimo zajedno na ostvarenju moje vizije ove kompanije - učiniti podatke o genetskom zdravlju lako dostupnim svakom pojedincu.

Trenutno niti jedna druga kompanija ne koristi strojno učenje i umjetnu inteligenciju na način na koji ih mi koristimo. Naši inovativni projekti i sposobnosti u preventivnoj zdravstvenoj zaštiti pružaju nam prednost u odnosu na konkurenciju.

Također smo postigli mnogo sjajnih stvari, kao što su više od 60 prednarudžbi; suradnja s nekoliko privatnih klinika u Zagrebu kako bismo njihovim liječnicima i pacijentima omogućili naše DNA testove i lakši uvid u njihove genetske zdravstvene podatke.

Najveće radosti u poslu, ali i izazovi

Nedavno je mojoj teti dijagnosticiran karcinom dojke četvrtog stadija. Ova porazna vijest potaknula me da istražim kako je bolje razumijevanje genetike moglo spriječiti da se to dogodi njoj i mnogim drugima. Da je znala da ima genetske predispozicije za karcinom dojke, mogla je ići na redovite kontrole kod liječnika i tu i tamo napraviti dodatne pretrage (poput pretraga krvi). Shvatio sam da većina ljudi nije svjesna koliko zdravstvenih podataka i uvida u svoje tijelo mogu dobiti iz svoje DNA. Situacija koja se dogodila s mojom tetom potaknula me da pomognem ljudima da steknu bolji uvid u svoje genetske zdravstvene podatke u trenutku kada su oni bitni kako bi preventivna medicina postala učinkovita.

I to je ono čemu se radujem svakog trenutka kada radim na ovoj kompaniji - spoznaja da ja, kao osamnaestogodišnjak, zajedno sa svojim timom činimo nešto što ima potencijal pomoći milijunima ljudi (pacijentima, budućim roditeljima, doktorima) i promijeniti milijune života na bolje.

Ipak, suočio sam se s mnogo izazova kao osamnaestogodišnjak. Kada sam sastavljao ovaj izvanredan tim, morao sam uvjeriti ljude da mi vjeruju da znam što radim (iako nemam nikakvog iskustva). Mislim da u poduzetništvu nema ništa gore nego kad ste okruženi s ljudima koji ne vjeruju u vas i u vašu viziju.

Poruka za sve: Iznova se dokazuje da mladi ljudi mogu učiniti velike stvari bez mnogo iskustva. Mislim da ako se stvarno odlučite za nešto, možete postići bilo što - bez obzira na Vašu dob.

Prvi svjetski i najbolji profesionalni alat za podatkovnu analitiku kave

- Miroslav Kovač, Coffee Cloud

Coffee Cloud pomaže kafićima, restoranima i dobavljačima/proizvođačima kave da razumiju kako se koriste njihovi espresso aparati za kavu, dajući im precizne informacije kako bi osigurali kvalitetu kave i profitabilnost

Coffee Cloud je IoT (Internet Of Things), telemetrijski software koji nadzire postupak pripravljanja kave i korištenje aparata za kavu u realnom vremenu.

Coffee Cloud je dizajniran za kafiće, proizvođače i distributere kave te proizvođače aparata za kavu, kako bi optimizirali poslovanje od isporuke zrna kave do krajnjeg proizvoda koji ispunjava vašu savršenu šalicu kave.

Coffee Cloud je prvi svjetski i najbolji profesionalni alat za podatkovnu analitiku kave.

Misija, vizija i ciljevi Coffee Clouda

Misija Coffe Clouda je kroz razvoj tehnoloških inovacija doprinijeti razvoju i digitalizaciji profesionalne industrije kave, kao i HoReCa industrije u cjelini.

Kroz implementaciju IoT (Internet of Things) podatkovno analitičkog softwarea našim ćemo korisnicima, ponajprije u industriji kave, omogućiti digitalne alate za efikasno povećanje kvalitete usluge i prihoda. Brzim rastom na svjetskom tržištu Coffee Cloud se pozicionira kao prvi i najbolji digitalni alat za praćenje i poboljšanje kave, kao i drugih proizvoda u HoReCa industriji.

Coffee Cloud je trenutno operativan u više od petnaest zemalja, a u iduće 2-3 godine očekujemo širenje u Europi, Aziji, SAD-u i Australiji.

Naši investitori su investicijski fondovi i kompanije iz HoReCa industrije iz SAD-a, Njemačke, Estonije i Slovenije, dok su naši B2B korisnici su proizvođači kave i aparata za kavu, kao i kafići te restorani.

Cilj startupa u idućih je pet godina daljnji razvoj postojećih i novih hardware i software rješenja, postići značajan broj korisnika na svjetskoj razini,te strateška akvizicija unutar software ili HoReCa industrije.

Izvor ideje i prvi koraci

Sve je započelo kada sam radio kao voditelj vlastitog kafića te uočio problem s nadzorom prodaje i kvalitete kave. Budući da sam inženjer elektronike došao sam na ideju kako načiniti elektronički uređaj koji je moguće povezati s profesionalnim aparatom za kavu kako bi prikupljao podatke relevantne za vlasnika kafića. Razvojem komunikacijskih i IoT tehnologija, stvorili su se uvjeti i mogućnost za dizajn komunikacijskog uređaja i pripadajućeg analitičkog software-a u oblaku. Kroz aplikacije u startup akceleratorima, povezali smo se s inozemnim investitorima te izazvali interes za investiciju. Investicijom smo financirali razvoj hardware IoT komunikacijskog senzora i korisničke aplikacije. Nakon kompleksnog razvoja koji je trajao više od dvije godine koncentrirani smo na jačanje B2B prodajnih kanala.

Najveće radosti, ali i izazovi u poslu

Najveće zadovoljstvo je kada kupac ili korisnik iskaže zadovoljstvo proizvodom i kada kaže da je proizvod izuzetno koristan u poslovanju. Poseban je adrenalin kad saznate da je netko svoj teško stečeni novac uložio u vaš proizvod te da ste opravdali povjerenje.

Ipak, izazova je ovdje bezbroj i svaki poduzetnik na njih treba biti spreman. Od tehnološko razvojnih pogrešaka, preko financijskih zahtijeva i nedostataka, pa do procjene što je kupcu zapravo potrebno i za koje rješenje je spreman platiti. Važno je ostati fokusiran te slušati kupca i korisnika. Često ono što mi mislimo da kupac treba nije ono što kupcu u stvari treba i tu uvijek dolazi do bezbroj sitnih uspona i padova koje je često na dnevnoj bazi potrebno prevladati.

U zaključku svoje uspješne startup priče, Miroslav Kovač za sve one koji još nisu skupili hrabrosti da započnu svoju poduzetničku priču ima samo riječi ohrabrenja:

Svaki cilj je dostižan, ali treba biti svjestan da taj put nije nimalo lak i da je potrebno biti izuzetno fokusiran, kreativan i ponajprije uporan!